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高鸿股份2018年年度董事会经营评述

发布时间:2019-04-23 02:12    来源媒体:同花顺

高鸿股份(000851)(000851)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述报告期内,公司致力发展成为优秀的"面向企业信息化应用的物联网和融合通信技术、产品的服务提供商"与"面向广大个体消费群体的移动互联网和互联网支撑的服务提供商"。目前,公司形成了企业信息化、信息服务和IT销售三大业务板块,同时,在车联网、信息安全等战略新兴产业领域也展开了较有深度的研究和探索。报告期内,公司逐步提升核心竞争力和盈利能力,在生产经营中深入贯彻落实科学发展观,提质增效,推动了三个业务板块稳健发展。2018年度公司实现营业收入9,264,669,159.73元,比上年同期增长3.22%;实现利润总额94,591,029.72元,较上年同期下降61.29%;归属于母公司净利润实现33,964,915.63元,较上年同期下降81.06%,主要原因是2017年公司业务调整,利润已有下滑,但2017年公司转让一九付支付公司形成投资收益2.28亿元。经营活动产生的现金流量净额为-464,868,210.58元,较上年同期降低376.18%;主要因国内经济下行压力持续加大,所处行业的市场竞争继续加剧,公司企业信息化、IT销售业务收入回款有所滞后所致。公司在2016年已针对部分原有业务毛利率可能面临下滑的风险着手深度挖掘客户,拓展新业务,同时开始转型公司业务,努力向高毛利率的企业信息化业务、信息服务业务倾斜,收缩毛利率较低的IT销售业务。企业信息化业务收入近三年以来逐年上升,毛利率维持在10%至11%之间。2018年受整体经济环境影响以及公司业务转型,新业务前期投入较高但尚未产生规模收益。报告期内,坚持稳中求变的总基调,以增强实业、整合资源为经营方针,公司业务逐步转型,三个业务板块持续推进。(一)企业信息化业务本报告期企业信息化业务收入为3,098,752,494.04元,较上年同期增长22.26%,毛利率为11.04%,较上年同期增长0.26%。1、可信云计算研发方面,北京武汉双研发中心运行,形成涵盖硬件、BMC、BIOS、OS、网络、存储、云计算、密码、攻防、质量测试等完整可信研发人员体系;产品开发优化方面,完成了2路Intel Purley平台可信服务器研发及兼容性测试,产品进入中试阶段;迭代发布操作系统可信增强系统、可信管理套件、可信云管理平台、可信分布式存储管理平台和可信虚拟化系统,形成一站式交付可信云数据中心产品及方案;与行业伙伴共同发布可信行业应用一体机,扩大可信产品行业应用范围。可信平台产品V3、可信终端V3产品获得了公安部反间谍木马类安全专用产品销售许可证。市场方面,重点拓展金山云、京东、美团、网易在线私有云计算机及网络集成;同时基于核心技术大力拓展部分应用领域(金融、智慧医疗、"央企云")。2、LTE-V车联网业务产品开发优化方面,公司与中国信科集团创新中心合作完成了LTE-V通信模组的总体设计、开发和小规模试生产;积极参与国家智能网联示范区建设,目前已完成长城汽车(601633)车联网园区和重庆示范区的建设。市场拓展方面,2018年,与福特汽车进行联合测试;与高通、华为完成互联互通测试;在重庆智博会期间支撑无人驾驶大赛;在上海嘉定完成世界首例V2X"三跨"(即跨模组、终端、主机厂)互联互通测试,外场互联互通测试取得重大进展。3、联络中心业务主要面向政府机构、通信、金融、保险、交通、教育、医疗卫生、O2O电子商务等行业提供呼叫中心解决方案、云服务、BPO服务三种服务模式,具备呼叫中心全产业链服务能力。同时公司通过服务外包业务,积累大量各行业数据,打造大数据平台,为将来数据运营和精准营销奠定了基础。以呼叫中心为特色的产业园区,日益受到各地方政府重视,已经成为各地区发展现代服务业的重要手段。大唐融合和各地政府建立广泛的合作关系,开创联合多家央企扶贫外包新模式,大唐融合和高鸿股份筹备以河南融合为主体组建服务外包产业总公司,多点布局,建立面向当地特色业务的基地,聚集央企、国企和各地政府资源,形成全国服务网络,打造立体化营销能力,进一步提升其资金实力、股东实力、提升其服务外包业务的市场竞争力和影响力。4、智能制造业务智能制造业务板块依托中国制造2025指引,以无锡融合和武汉融合作为主要业务载体发展智能制造业务。大唐融合智能制造业务板块主要围绕智能制造总体解决方案及智能制造生态圈建设及运营展开:首先,无锡融合通过"互联网+智能制造"生态圈的打造,建设智能制造IT技术服务产业链上的核心能力,为实现发展成为国内优秀智能制造解决方案提供商的战略目标,目前无锡融合在智能制造生态圈建设上,已引进物联网、智能制造相关企业数十余家,通过市场和资本两方面大力促进生态圈内企业发展;携手无锡惠山软件园在无锡举办"大唐工业互联网创新服务平台发布会",得到当地政府的认可,从而做大智能制造产业。第二,公司与国际工业软件公司西门子合作,以武汉融合为平台,打造"大唐-西门子智能制造研发中心及公共服务平台",开展两化融合管理体系贯标咨询服务、智能制造系统推广服务、智能制造项目咨询服务、工业云租用服务、技术培训等业务。第三,公司将持续扩展平台子公司运营模式,依托区域资源,培育创新业务,从而实现企业价值的最大化,未来将在东北、华南、华东、西南等区域,打造适合当地工业企业的智能制造平台。第四,公司在智能制造业务领域持续进行研发投入,目前已开发出工业互联网及工业大数据平台、MES(制造企业生产过程执行系统)、WMS(仓储管理系统)、QMS(质量管理体系)、APS(高级计划与排程)等工业软件,并已经成功应用。最后,公司计划通过并购等方式加速智能制造板块的建设和布局,目前正在进一步发掘寻找为制造企业提供基于"云+端+应用"的"智能工厂"整体解决方案及基于"两化融合"和"工业4.0"的软硬件开发和信息系统集成的工业软件公司作为并购标的,优化智能制造板。(二)信息服务业务本报告期信息服务业务营业收入为322,628,635.94元,较上年同期上升1.81%,毛利率为20.78%,较上年同期下降2.06%。1、通信及加油服务,通过商户优化、渠道缩减、技术优化提高运营效率,降低成本,提高收益;充值业务打通与运营商的直连通道;成为电信总对总项目与支付宝合作业务的运营方,实现运营商的客户从通信服务到生活服务的业务深度运营。2、IDC业务,与全球领先的数据中心运营商Equinix成立的合资公司进入实质运作阶段,目前运营3个数据中心,正在参建1个数据中心;成功取得CDN及云牌照,正在拓展CDN业务、云业务,尝试进入MSP业务。3、移动信息业务,重点跟进运营商业务切换,积极申报咪咕联合会员、联通信息导航、电信爱动漫、联通wo阅读、联通企业会员等新业务。4、移动传媒业务,加强与央视财经频道合作力度,新客户碧桂园、瓜子二手车已落单;积极参与和支持频道节目和活动,参与《厉害了,我的国》专题、《深圳四十年》纪录片、《一带一路投资指南》纪录片等。(三)IT销售业务本报告期IT销售业务营业收入为5,688,614,056.23元,较上年同期下降6.11%,毛利率为2.88%,较上年同期上升0.75%。随着IT产品价格透明化加剧,竞争愈发激烈。高鸿鼎恒作为国内专业大卖场的IT产品专业供货平台,在江苏IT分销领域保持龙头地位。高鸿鼎恒与联想、华硕、三星、DELL等强势品牌开展核心代理合作,继续巩固和加大原有线下渠道销售份额的同时,积极拓展了苏宁易购(002024)、京东、天猫等线上销售渠道。报告期内,扩大了对苏宁易购、京东世纪的线上业务的供货规模,优化仓储、资金和物流服务。报告期内,公司IT销售业务逐步规模收缩,毛利率略有上升。 二、核心竞争力分析公司明确了"开放发展、聚合资本、整合资源、提升价值"的战略指导思想,制定了公司"十三五"战略发展纲要,建立了公司战略管理体系闭环框架。并以战略规划为起点,牵引战略洞察及思考,搭建业务阶梯链,驱动组织能力迭代,牵引资源匹配。1、企业信息化业务公司拥有完善的项目管理体系和资质品牌资源,拥有计算机系统集成一级资质、涉密甲级资质、安防资质等多项资质,在计算机集成项目中有较强的资质优势,是国内重要的系统集成服务提供商。公司在全国大部分省市都设有办理处和分支机构,并建立了完善的地区总代、一级代理商、二级代理商、增值业务代理商的渠道体系,在销售体系建设方面具有较强的竞争优势。2018年,公司拥有自主知识产权专利为70项,本年度新增27项。重点分布在车联网、可信计算、智能制造和行业应用领域。公司研发体系具有优秀的开源软件研发能力,可信服务器产品已经通过了国家质检局3C认证和国家病毒防治产品检测中心检测,并获得了公安部颁发的反间谍木马类安全产品销售许可证,具备了产品推广基础。2、信息服务业务作为一家通信领域高科技上市企业,在电信增值业务领域的技术创新、系统运行稳定性、产品服务完整性等方面公司与一般互联网企业相比具有明显优势。在通讯服务、车主服务、加油服务、支付业务、软件集成方面拥有强大的技术团队以及开发经验,可为用户提供各种优质的产品和服务;同时还可完成基础运营商在各项业务平台的委托开发、运行维护乃至合作运营领域展开更高层面、更深程度的合作。公司近十年持续经营发展电信增值业务,与运营商相关部门长期的业务合作关系奠定了良好的合作基础,深入了解运营商增值业务的发展思路和经营模式。积累了一批长期合作的下游渠道合作伙伴,具有数字内容领域产品的整合能力。公司有效地将移动互联网传媒特性与央视财经官媒特性有机结合,在保持权威性和政治性的同时发展新媒体传播优势。3、IT销售业务IT分销业务方面,在3C卖场有着渠道和产品的优势,公司常年和苏宁电器、京东等国内优质的终端销售商进行合作,相互结成战略合作伙伴关系,公司的管理团队在IT供应链服务业务方面有着丰厚的资源和经验。 三、公司未来发展的展望(一)行业格局和趋势1.内外部环境因素研判(1)宏观环境分析:a)政治环境十九大提出,进一步明确国企改革方向,要完善各类国有资产管理体制,改革国有资本授权经营体制,加快国有经济布局优化、结构调整、战略性重组,促进国有资产保值增值,推动国有资本做强做优做大,有效防止国有资产流失;深化国有企业改革,发展混合所有制经济,培育各个领域重点国企成为具有全球竞争力的世界一流企业。2019年,要充分发挥国有企业在供给侧结构性改革当中的作用,国有企业需要在三方面发力:一是要加快创新驱动发展。二是要做强做精主业和实业。三是要优化国有资本布局。我国将继续按照《十三五国家信息发展(300469)战略纲要》内容,进一步推进信息经济的发展,自主可控、网络安全、中国制造2025、5G、人工智能、宽带中国、智慧城市、云计算等新经济发展领域将获得加速。b)经济环境未来几年中国经济将呈现L型发展走势,我国实体经济下行压力逐步增大。2019年,将坚持稳中求进工作总基调,坚持以供给侧结构性改革为主线,坚持深化市场化改革、扩大高水平开放,着力激发微观主体活力,创新和完善宏观调控,统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险工作,进一步稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期,提振市场信心,保持经济运行在合理区间。未来三年,预计国家将继续大力发展直接融资市场,推进多层次资本市场建设,支撑国家供给侧改革及实体经济转型升级。设立科创板,支持国家创新战略落地,进一步实行减税政策,减轻企业负担。c)社会环境近年来,我国社会消费形式向全面小康型消费转变,消费形态由物质型向服务型转变,从众型、排浪式消费模式逐步退潮,个性化、定制化、多样化消费渐成主流。消费者更注重个性体验,更追求生活质量,对消费品位、品牌不断提升。随着国家互联网+为主题的产业转型深化,"ABC"(AI/Bigdata/Cloud)等前沿领域将面临较为严重的人才结构性短缺状况,随着竞争的加剧,企业人力成本总体将不断上升,企业的成本管理将面临较大挑战。d)技术环境我国高度重视5G战略地位,政府大力推进5G技术、标准和产业的发展。自2013年IMT-2020(5G)推进组成立以来,中国5G发展迅猛,截至2018年9月,第三阶段非独立组网(NSA)测试已完成,独立组网(SA)测试进程亦过半。2019年,我国三大运营商非独立组网(NSA模式)预计投资约340亿元,部署基站超过10万个,全国5G网络部署初现雏形。全球车联网产业进入快速发展阶段,信息化、智能化引领,全球车联网服务需求逐渐加大。我国智能网联汽车发展持续加速,汽车与电子、通信、互联网等跨界合作加强,在关键技术研发、产业链布局、测试示范等方面取得积极进展。国家发改委和交通运输部发布了《推进"互联网+"便捷交通促进智能交通发展的实施方案》,将"构建下一代交通信息基础网络"作为重点发展任务,提出了要加快车联网建设,为载运工具提供无线接入互联网的公共服务,以及建设基于下一代互联网和专用短距离通信的道路无线通信网。随着5G和C-V2X技术的快速发展,智能化与网联化技术正在加速融合,V2X应用时代即将到来。互联网进入下半场,移动互联网用户红利见顶,消费互联网成熟,产业互联网开始兴起,互联网公司大规模进入B端市场,人工智能、大数据、云计算、自动驾驶等技术成为新的技术驱动力,成为互联网巨头新的竞争魔杖,并深刻影响和改变信息产业格局,电信设备商、IT设备商及互联网厂商之间的竞争界限日益模糊,商业向服务形态转型。(2)产业环境分析a)企业信息化市场云计算已成为国家发展战略,根据工信部预测目标,2019年,云计算产业规模将达到4300亿元,增长率增速达到30%。私有云有望成长为千亿级市场,增长率预计超过20%;混合云将成为大中型企业主流的云应用场景,目前大型互联网企业、电信设备厂商、ICT厂商纷纷发力私有云市场。随着云计算不断渗透到各个行业,客户的云规划、迁移、开发、运维等服务需求凸显。信息安全上升为国家战略,随着《网络安全法》和《国家网络空间安全战略》的发布,信息安全行业面临空前的发展机遇,大型关键信息设施安全与云安全需求增长迅速。2019年,《网络安全等级保护条例》(即等级保护2.0条例)文件即将发布,新条例把等级保护系统对象从传统的网络和信息系统向"云大物智移"进行了扩展。同时为了适应新的网络安全威胁,等保2.0条例中增加了主动防御等要求。等保2.0条例的实施,有望带动可信计算市场需求的大幅增长。b)行业信息化市场车联网国家产业发展政策环境持续向好,国家计划到2020年,智能汽车新车占比达到50%,大城市、高速公路的车用无线通信网络(LTE-V2X)覆盖率达到90%。2018年11月,工业和信息化部印发《车联网(智能网联汽车)直连通信使用5905-5925MHz频段管理规定(暂行)》,规划了5905-5925MHz频段共20MHz带宽的专用频率资源,用于基于LTE演进形成的V2X智能网联汽车的直连通信技术。同时,工信部牵头推进在"5+2"示范区部署LTE-V2X基础设施,与北京、上海、浙江、重庆等地签订了"基于宽带移动互联网的智能汽车与智慧交通示范应用"合作框架协议,创建示范应用基地,加快推进车联网产品创新和应用落地。在国家政策推动、制造业技术转型升级等背景下,中国智能制造产业发展迅速,对产业发展和分工格局带来深刻影响。2017年中国智能制造行业市场规模为15150亿元,增长率为22.6%,预计2019年市场规模将超19000亿元。中国经济的整体发展以及两化融合的深入贯彻和落实,给中国的工业软件带来了巨大的发展机遇。2017年,国内工业软件市场规模突破1400亿,三年内增长率预计约为12%。目前国外巨头在研发及设计、生产控制高端市场优势短期内难以撼动,国内工业软件厂商主要聚焦于咨询及实施技术服务环节,行业壁垒及个性化需求使得国内工业软件厂商存在细分领域机会。c)信息服务市场随着用户和流量红利见顶,移动互联网进入存量运营时代,线上获客成本急剧上升,线下渠道被重新重视。互联网巨头以AI、大数据等技术为手段,强化精细化运营,不断侵入细分领域,挤占产业链上下游市场。顺应2B/2C双线融合趋势,互联网厂商开始建设中台体系,实现数据及技术资源共享,支撑2B/2C双线作战;运营商开始进行全营销渠道整合,与互联网企业在头部流量平台深入合作。随着微信、支付宝等流量平台生态的不断丰富,垂直细分领域存在发展机会。未来几年,移动广告将持续升温。预计2020年,我国网络广告规模为7600亿元,增长率达到25%。传统媒体品牌广告产业将逐步衰退,展示类广告变现遭遇天花板,网络广告市场规模和占比不断提升,效果广告大势所趋,信息流广告将成为新的增长点。d)IT销售中国技术消费品零售市场趋势,线上市场仍将持续增长,2018年技术消费品整体市场,预计达到2.775万亿元,同比增长12.3%。高端产品更受消费者青睐,消费升级持续。2.行业地位及作用(1)企业信息化业务a)车联网大唐高鸿持续开展LTE-V车联网技术的研究及预商用产品的研制,参与相关标准制定,LTE-V技术及产品处于业内领先地位。陆续发布业界首款LTE-V2X测试车载整机、路侧单元及通信模组及配套开发软件,发布了LTE-V2X系列产品,并向长城、吉利、广汽等车企、广汽研究院、清华大学、百度、车网互联、万集等合作伙伴提供试用,受到业界广泛关注。大唐高鸿积极参与国家智能网联示范区建设,目前已完成长城汽车车联网园区和重庆示范区的建设,并与产业链上下游多家企业形成密切合作,有力推动LTE-V2X产业化。2018年,大唐高鸿与福特汽车开展了联合测试;与高通、华为完成互联互通测试;在重庆智博会上,作为LTE-V2X技术支持方,支撑多个厂商参加了无人驾驶大赛;在上海嘉定完成了世界首例LTE-V2X"三跨"(跨模组、终端、主机厂)互联互通测试,外场互联互通测试取得重大进展。b)可信云计算大唐高鸿是国内领先的可信计算产品、方案及服务提供商,是Intel中国区网络安全技术独家战略合作伙伴。2018年,大唐高鸿持续研发及完善Intel Purley平台可信服务器、操作系统可信增强系统、可信管理套件、可信云管理平台、可信分布式存储管理平台和可信虚拟化系统等产品,形成了一站式交付可信云数据中心产品及方案。大唐高鸿是Openstack社区重要贡献者及OpenCIT、TBoot等可信开源项目的积极贡献者。2018年,大唐高鸿携手Intel全球发布了可信计算典型应用白皮书:《TSDI可信软件定义基础设施白皮书》、《基于可信计算和SGX技术的软件保护白皮书》。致力于为金融、医疗、互联网、政府、公安、电信等行业提供可信安全服务,并与行业伙伴共同研制发布版权保护等行业应用一体机,扩大了可信产品的行业应用范围。c)智能制造大唐高鸿专注于搭建领先的智能制造行业平台,自主开展智能MES项目研发,发布了汽车行业MES生产执行控制系统、WMS仓储管理系统、数据采集软件、能源管理系统、生产过程监视与控制系统等产品,并在北汽集团(青岛汽车厂)、宁波高悦零部件工厂及京东物流等企业获得了应用。大唐高鸿与西门子、PTC等国际工业制造软件领域巨头开展深度合作,联合西门子与武汉经开区联合创建"大唐-西门子智能制造创新中心和公共服务平台"。未来,大唐高鸿还将与东风设计院、东风技术中心、北汽集团等地方合作伙伴携手,共同打造工业互联网云平台、智能制造创新服务平台,开放资源服务于广大中小生产制造企业,构建符合区域产业特色的智能制造生态圈。d)智能客服赋能大数据、云计算和AI等新一代信息技术,大唐高鸿面向呼叫中心BPO项目,自主研发智能客服平台,开发了AI文本对话机器人、智能坐席助理、智能质检等AI应用产品,实现基于人工智能和大数据支撑的精准交互服务,提高了呼叫中心的运营效率和服务质量。(2)信息服务业务大唐高鸿与支付宝开展战略合作,整合生活号、花呗会员等资源,培育掌上加油、生活号运营、总对总等创新业务,成为电信总对总项目(中国移动、中国电信)与支付宝合作业务的运营方,帮助运营商实现从通信服务到生活服务的业务深度运营,打造具有竞争力的细分领域互联网营销平台。大唐高鸿呼叫中心业务在运营商行业取得突破性进展,承接了吉林、河南、山东、甘肃、内蒙移动及河南三地市联通等业务;中标互联网行业美团打车、美团外卖、去哪儿网Chat业务;加快BPO基地建设步伐,已建成基地5个(4500个坐席),建设中基地7个。移动信息业务领域,大唐高鸿重点跟进运营商业务切换步伐,大部分业务代码得到保留,并积极申报咪咕联合会员、联通信息导航、电信爱动漫、联通wo阅读、联通企业会员等新业务,致力于与电信运营商持续深入合作,提供具有竞争优势的数字内容。大唐高鸿在移动传媒业务继续加强与央视财经频道合作力度,客户续签率接近70%,拓展碧桂园、瓜子二手车等新客户;积极参与并支持央视财经频道《厉害了,我的国》专题、《深圳四十年》纪录片、《一带一路投资指南》纪录片等大型节目和活动。c)IT销售板块传统线下渠道,大唐高鸿与联想、华硕、DELL等强势品牌深度合作,开展核心代理,并继续巩固与加大原有线下渠道销售份额。线上新渠道,大唐高鸿继续加大苏宁易购、京东、天猫等线上市场的拓展力度,保持收入快速增长。3.公司根据环境因素变化及优劣势分析(1)企业信息化板块内部环境因素变化及优劣势分析业信息化业务产品及技术人员老化,|力缺乏持续的跟踪和准备。应商;LTE-V车联网技术与产品业内领先;具备较为|具备线上互联网B端和线下小微B端的运营经验。|能力不足;公司管控机制、文化与互联网行业一线公|司相比存在差距。(3)IT销售板块内部环境因素变化及优劣势分析(二)公司发展战略未来三年公司以"稳中求变,增强实业,整合资源"为战略指导方针,将坚持稳中求变的总基调,以增强实业、整合资源为经营方针,大力推进稳队伍革机制、稳规模调结构、稳增长求质量的经营理念,进一步聚焦实业增强创新能力,优化资源配置防范经营风险,保持公司可持续发展,努力使主要业务板块在细分领域内成为具有竞争优势的企业,持续提升符合高科技企业管理特点的战略管控、人力资源、财务运营、资本运作、文化引领水平。具体业务板块战略:a)企业信息化板块致力于成为国内企业信息化细分行业领域领先企业、拥有核心技术、产品、运营能力的行业综合服务商,适应"ABC"等新技术发展趋势,持续优化商业模式和组织架构,强化技术产品等供应链整合能力,大力发展车联网、可信(云)计算、智能制造等战略业务,继续巩固呼叫中心、系统集成等成熟业务,通过孵化和并购创新优化业务结构,提升行业解决方案组织能力,深挖重点行业与战略项目机会,聚焦、整合资源做强做大,持续提升核心竞争力和盈利能力,促进公司持续健康发展。b)信息服务业务板块致力于成为国内移动互联网细分领域领军企业、"移动互联网智能生活服务专家",以智能生活服务云平台为基础,面向广大独立决策的中小型企业和个体消费者,构建兼顾C端和B端的移动互联网闭环生态系统,着力提升资源整合、用户及数据运营等核心能力建设。将继续巩固话费充值及流量业务、移动支付、IDC、呼叫中心外包运营等成熟业务;大力发展互联网通信业务营销、移动传媒等战略业务;布局移动加油等种子业务。c)IT销售板块致力于成为国内IT分销区域市场龙头企业、"IT电子类产品多层次供应链服务专家",将持续巩固与优势品牌厂商合作,丰富产品品类;巩固线下渠道业务,大力拓展线上渠道业务,加强物流及供应链服务平台能力。(三)2019年经营计划指导思想:稳中求变,增强实业,整合资源。经营思路:围绕公司"十三五"发展规划,以"稳中求变,增强实业,整合资源"为指导思想,将坚持稳中求变的总基调,以增强实业、整合资源为经营方针,大力推进稳队伍革机制、稳规模调结构、稳增长求质量的经营理念,进一步聚焦实业增强创新能力,优化资源配置防范经营风险,保持公司可持续发展。2019年度重点工作安排:(1)企业信息化板块可信云计算业务,2019年,将紧密围绕云计算产业,广泛开展合作,打造有竞争力的云产品软硬件供应链平台,积极对接行业与地方政府资源,并继续与Intel、武汉大学深度合作,保持可信计算技术领先。市场方面,以行业云+大客户+应用一体机为基础展开经营活动和资源聚焦,探索可信技术涉及的核心技术外延至区块链、AI、工业互联网等新兴领域。公司将加快孵化C-V2X车联网项目,推动C-V2X车联网产业化进程,重点开展工规级生产线、供应链能力建设,提升包括终端、后台、车载和路侧控制、传感接口对接的整体解决方案能力,产生落地实施范例。同时,跟踪3GPP C-V2X标准化进展,展开NR-V2X技术和产品预研,保持技术领先。2019年,将进一步对接行业与地方政府资源,引入外部资本和战略投资者,进一步增强业务发展能力和市场影响力;深化与Tier1/车厂等重点客户合作,扩大产品应用广度和深度。智能制造业务,将推动自研MES平台等产品在汽车行业的落地;稳固西门子、PTC等工业软件分销业务,有序在各个基地建设工业互联网运营平台,加速武汉、无锡等平台基地智能制造生态圈打造,进一步盘活智能制造公共服务平台。(2)信息服务板块通信及加油服务,结合AI机器人、领劵中心等营销工具手段,紧密捆绑支付宝、运营商、油企等战略合作伙伴,在掌上加油业务、总对总项目上深耕细作、深度运营,加速市场拓展、开放生态链,提供异业间的合作、产业链整合,实现深度运营。IDC业务,稳定持续发展原有业务基础上,投建SH6数据中心,策划开展服务器租赁业务、CDN业务、云业务、带宽转售业务等增值业务。移动传媒业务,完成与央视合作续约;老客户维系与新客户挖掘相结合,稳定现有模式的收入规模。发挥比较优势,深化与央视合作,共同推进央视+政企新媒体信息服务市场。(3)IT销售板块继续优化客户结构,全力提升对京东的销售规模,寻求新品牌的合作;强化供应链上下游控制力度,降低经营风险。上述经营计划并不代表公司的盈利预测,能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素,存在很大的不确定性,请投资者特别注意。(四)可能面对的风险1.宏观经济风险:受外部贸易摩擦冲击,中国经济增长有所放缓,国内股市汇市波动加大,实体经济经营出现一定困难。措施:立足国家经济新常态的重大战略判断,深度解读国家"十三五"规划有关政策,抓住国企深化改革、供给侧结构性改革、国家产业结构调整和升级等重大机遇,主动融入国家"京津冀协同发展"、"一带一路"、"城镇化和城乡一体化"等重大战略布局,确定公司发展空间布局和产业发展重点。2.市场风险:企业信息化和信息服务在国家政策支持、行业技术进步及市场需求转换不断加快的背景下,细分行业发展迅猛,吸引社会资本进入,推动了行业竞争愈发激烈和行业产品迭代加快,企业信息化业务的部分产品线市场出现一定的萎缩;信息服务业务市场空间受到挤压,进而对公司业务发展战略的有效落地产生一定的风险。措施:公司的主要业务为企业信息化业务、信息服务业务及IT销售业务,各业务均有一定的行业竞争压力,为了规避上述业务战略风险,公司将密切跟踪行业发展态势与市场变化,适时调整业务战略及对应策略;企业信息化业务方面,加大资源投入,加强资源整合,推动原有产品转型升级和新业务拓展;信息服务业务方面,在原有产品基础上不断创新,将产品做细做强,优化创新商业模式,提升市场占有率和盈利能力;着重加强三个业务板块的业务协同,努力提升优势互补的能力,放大业务协同效应,提升公司整体综合竞争力。3.财务风险:公司业务规模日益扩大以及根据业务战略开展的产业并购,导致对于资金的需求随之扩大,面临资金安全风险与投资回收风险。措施:对于业务导致的资金回收风险,加强库存周转和业务回款管理力度,逐步完善供应链信用管理体系;对于投资并购导致的资金短缺风险,一方面,丰富投资策略,降低现金支出比例,另一方面,针对投资项目,优化短、中、长期融资结构,降低公司的资金链风险。4.管理风险:业务拓展,业务模式不一,财务管理风险较大对管理团队提出更高要求。措施:加强现有管理团队培训,引入专业技术管理人才,提升内部管理流程化建设,降低管理风险。5.业务发展风险:(1)C-V2X车联网市场目前尚未成熟,随着LTE-V2X向NR-V2X的演进,车联网产品市场窗口期尚未明晰;跨领域协同产业链尚未完全成型,汽车、通信及互联网各方巨头均高度重视车联网产业,预测未来市场竞争激烈,产业发展存在较大不确定性。措施:密切跟进并推动C-V2X标准及技术演进;巩固优化C-V2X技术与现有产品,加强产业化能力建设,扩大产业合作范围,提升供应链管理水平与车规级生产能力。(2)可信云计算业务成为ICT和互联网巨头共同进行战略聚焦的方向,国内主流服务器厂商积极布局,导致竞争加剧,资本投入规模巨大,技术变化和发展迅速,专业人才存在缺口,创新发展挑战较大。对策:紧抓等保2.0标准落地机会,聚焦细分领域,拓展行业信息安全市场,面向政府、互联网、电力、航天、军队等重点行业,提供专业的云咨询、实施、托管及资源管理服务,并结合公司资质优势拓展云计算自主集成业务。